독서 노트
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[아이디어 불패의 법칙] 사업에서 실패하지 않으려면 '될 놈'을 찾아라독서 노트 2020. 9. 20. 21:43
한 줄 요약: 대부분의 아이디어는 실패하기 때문에 데이터를 토대로 수정을 거치면서 '될 놈'을 찾아라. 대부분의 아이디어는 실패한다. 왜? 애초에 가망이 없는 아이디어를 가지고 시작했기 때문. -> 그럼 성공하는 아이디어인지 아는 방법은? '나만의' 데이터를 만드는 것. 1. XYZ 가설을 세우고 -> xyz 가설로 구체화 2. 프리토타입 1) 미캐니컬터크(사람이 직접 들어가서 실제로 작동하는 척) 2) 피노키오 (가짜 제품을 진짜인 것처럼 사용) 3) 가짜문 ( 비슷하지만 테스트하는 고객에게 보상 필요) 4) 유튜브 (영상으로 가짜 만들기) 5) 하룻밤 (하루만 작동 할 수 있게끄름) 6) 잠입 (이케아 들어가서 이케아 제품인 척) 7) 상표바꾸기(하루지난 초밥) 3. 생각은 글로벌하게 테스트는 로컬하..
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[핑크펭귄] 난 다른 펭귄과 다르다독서 노트 2020. 9. 20. 21:27
한 줄 요약 : 다른 펭귄들과 차별적으로 고객에게 접근하고 고객에게 최고의 이익을 주어서 고객이 특별하게 느끼게 하라. 1. 옵션 -> 고객에게 옵션을 2개 준다. 하나는 평범한 옵션A 하나는 프리미엄 옵션B. 고객에게 선택권을 주는 것 같지만 사실 우리의 시나리오 안에서 고객이 선택할 수 있게 끔 가둬 놓는 것. 2. 시간 제한 -> 아무 때나 살 수 있는 게 아니라고 강조한다. (홈쇼핑과 비슷)3. 고객은 제품의 특성? 세부사항? 이런 거 다 관심 없음. -> 고객이 우리 제품이 없으면 어떤 위기 상황이 발생하는지 스토리를 만들어서 제공할 것.(고객이 제품을 구매해야 할 수 밖에 없는 이유) 1) 고객이 오기 전에 내가 먼저 다가간다.(없던 니즈를 만들어 낸다.)-> 기관이나 기업에 연락하고 연락 전..
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[독서노트/지대넓얕0] 질문을 멈추게 하는 '파잔'독서 노트 2020. 5. 8. 08:00
p.4 파잔(phajaan)은 코끼리의 영혼을 파괴하는 의식이다. 야생에서 잡은 아기 코끼리를 움직이지 못하게 묶어둔 뒤 저항이 완전히 사라질 때까지 몇 날을 굶기고 구타하는 의식. 절반의 코끼리가 이를 견디지 못하고 죽음에 이르지만, 강인한 코끼리는 살아남아 관광객을 등에 태우고 돈벌이의 수단이 된다.코끼리는 생각이란 것을 할 수 없을 테지만, 그들의 영혼은 산산이 부서지고 본능의 심연에서 어렴풋하게 냉혹한 세계를 이해하게 되었을 것이다. 이제 엄마를 찾아선 안 된다는 것과, 몽둥이의 고통을 이길 수 없다는 것을. 코끼리가 생존할 수 있는 방법은 단순하다. 자유를 향한 자기 안의 목소리가 들리지 않는 척하고, 세상이 혼란스럽지 않은 척하는 것이다. P.173 당신과 나도 마찬가지다. 우리는 던져진 세계..
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[독서노트/컨테이저스 전략적 입소문] part.2 계기의 법칙독서 노트 2020. 5. 1. 08:00
p.132 이처럼 사람들 입에 오르내릴 계기가 잦은 상품은 빠르게 입소문이 퍼지는 것은 물론이고 입소문이 꾸준히 지속된다는장점도 있다. 지퍼락은 내가 강의에 해적처럼 차려입고 들어가는 것과 정반대 경우라고 할 수 있다. 해적 차림이야기는 흥미진진하지만 시간이 지나면 금방 잊힌다. 지퍼락은 재미가 없지만 떠올릴 계기가 많기 때문에 매주 빠짐없이대화에 언급된다. 이런 연상을 돕는 계기 원리는 상품이 잊히지 않게 도와줄 뿐만 아니라 지속적으로 대화의주제에 오르도록 만든다. 머릿속에 떠오르면 대화로 이어지기 마련이다. 그러므로 무조건 눈길을 잡아끄는 광고 문안에 골몰할 것이 아니라 전체 맥락을 잘 고려해야 한다.목표 대상이 매일 접하는 환경에서 광고 문안을 떠올릴 계기가 충분한지 살펴보라. 사람이 흥미로운것에 ..
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[컨테이저스 전략적 입소문] part.1 소셜 화폐의 법칙독서 노트 2020. 4. 21. 08:00
p.75 내적 비범성을 찾는 방법은 흥미, 놀라움, 신선함을 주는 요소가 무엇인지 파악하는 것이다.골프공을 갈아버리는 블렌드텍처럼 모두가 불가능하다고 여기는 것을 해낼 수 있는가? 아이디어나 이야기의 결과가 사람들의 상상을 초월하는가? 사람들이 일반적으로 기대하는 틀을 깨뜨려 놀라움을 주는 것도 한 방법이다. p.82 사람들은 자신의 수준이나 점수에만 집중하지 못하고 늘 주변 사람들과 비교한다.단지 비행기에 몇 분 일찍 탈 수 있다는 이유만으로도 프리미어 등급을 욕심낸다. 좀 더 정확히 말하자면비행기에 '다른 사람'보다 먼저 탑승할 수 있기에 프리미어 등급을 노리는 것이다.등급은 두 가지 기능을 한다.현재 자신의 절대적인 위치를 알려주는 구실도 하지만 다른 사람들과의 상대적인 위치 또한 보여준다. p.8..
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[행운에 속지마라] 확률을 대하는 자세독서 노트 2020. 4. 16. 08:00
p. 143 1,000번 가운데 999번은 1달러를 벌고(사건 A), 1,000번 가운데 1번은 1만 달러를 잃는(사건 B) 도박을 한다고 가정하자. 이 경우 나의 기댓값은 9달러 손실이다.(확률에 결과를 곱하면 나온다.) +$1 x 0.999 -$10,000 x 0.001 = -$9.001 손실의 빈도나 확률은 그 자체로는 의미가 없고, 결과의 규모와 연계해서 판단해야 한다. 이 도박은 사건 A가 사건 B보다 확률이 훨씬 높다. 사건 A에 돈을 걸면 돈을 벌 확률이 높지만 이것은 좋은 생각이 아니다. p.185 1. 우리는 승자만 보기 때문에 확률을 보는 관점이 왜곡된다.2. 엄청난 성공의 원인은 대부분 운이다.3. 인간은 생물학적 장애 탓에 확률을 이해하기 어렵다.
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[에고라는 적] 사회초년생이 깨달아야 할 '캔버스 전략'독서 노트 2020. 4. 10. 13:00
p.87 사회생활을 막 시작할 때 당신은 몇 가지 본질적이고도 현실적인 문제에 부딪힌다. (1) 당신은 본인이 생각하는 것만큼 훌륭하거나 중요한 인물이 아니다. (2) 지금 당신의 태도는 새롭게 속한 사회나 조직에 맞게 조정될 필요가 있다. (3) 당신이 안다고 생각하는 것의 대부분 혹은 책이나 학교에서 배운 것의 대부분은 구닥다리이거나 잘못된 것이다. 하지만 이런 문제를 해결할 수 있는 멋진 방법이 하나 있다. 이미 성공한 사람이나 조직에 자기 정체성을 맞춰서 양쪽 모두를 동시에 높이려고 노력하는 것이다. 자기만의 영광을 추구하는 것이 분명 매력적이겠지만 조직 내에서 그 방법은 썩 효과적이지 않다. 고개를 숙이는 일은 후퇴가 아니라 전진하는 방법이라는 것을 기억해야 한다. 한편 이런 태도는 또 다른 효..